Typische Herausforderungen beim Unternehmensverkauf

Oft werden bei der Abwicklung des Unternehmensverkaufs die Herausforderungen unterschätzt. Unternehmer machen sich Jahre im Voraus bereits Gedanken, wie sie ihr Unternehmen verkaufen möchten. Wenn sie dann tatsächlich aktiv werden, sehen sich die meisten mit Schwierigkeiten konfrontiert, die sie nicht erwartet hätten.

 

Die erste Herausforderung: Den richtigen Käufer finden

In der Theorie gibt es meist eine Reihe potenzieller Interessenten, die als Käufer in Frage kommen würden. Nach der Kontaktaufnahme stellt sich dann heraus, dass es eine ganze Reihe von Gründen gibt, die gegen eine Übernahme sprechen. Die Kaufpreisvorstellung beim Unternehmensverkauf ist dabei nur einer von vielen KO-Kriterien. Zulieferer, Kundengruppen, Wettbewerbssituation, strategische Ausrichtung, Entwicklungsziele, Unternehmenskultur etc. können einer gemeinsamen Zukunft den Strich durch die Rechnung machen.

Daher ist es wichtig, im Vorfeld genau zu überlegen, welche Kandidaten man anspricht und welche nicht. Denn die geplante Veräußerung sollte nicht unüberlegt bekannt gegeben werden, wenn es noch keinen konkreten Übernahmeplan gibt. Gerade bei Inhabergeführten Unternehmen ist der Geschäftserfolg eng mit der Person verknüpft und bedarf einer überlegten Strategie. weiterlesen »

Unternehmensverkauf Medizintechnik Handels- und Produktionsunternehmen #28626

Medizintechnik Handels- und Produktionsunternehmen im Rahmen der Unternehmensnachfolge zu verkaufen

ID: #28626

  • Handelsunternehmen für die Versorgung von Arztpraxen, Kliniken und MVZ mit Geräten, Instrumenten und Verbrauchsmaterial. Zusätzlich Entwicklung und Produktion eigener patentierter und fremder Produkte
  • Vertrieb international mit Schwerpunkt Deutschland
  • Umsatzklasse < 10 Mio. €
  • Potenzial für Wachstum im In- und Ausland
  • Klassische Nachfolgesituation

 

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Unternehmensverkauf – Nachfolge-Notstand in Deutschland

Ein großer Teil der Unternehmer des Mittelstandes in Deutschland setzen sich viel zu selten mit dem Thema der Nachfolge oder Unternehmensverkauf auseinander. Über die Hälfte der Unternehmer, ob jung oder alt, haben noch nie über eine sinnvolle Nachfolgeregelung nachgedacht. Das stellt ein sehr hohes Risiko für unsere Wirtschaft dar, denn nicht nur die Unternehmen fallen weg, sondern auch zahlreiche Arbeitsplätze. Die endgültige Übergabe eines Betriebes an einen Familienangehörigen, erscheint dann oft als einfache und bequeme Alternative, auch wenn der Unternehmer selbst nicht wirklich überzeugt ist, von seiner Wahl. Eine familienexterne Übergabe des Betriebes muss erleichtert werden, damit am Ende nicht zahlreiche familieninterne Übergaben schlichtweg die Wirtschaft gefährden. Ein Unternehmensverkauf muss früh genug geplant und arrangiert werden, damit im Fall der Fälle der Betrieb reibungslos weiter betrieben werden kann.

Die häufigste (84%) Ursache für eine gescheiterte Familienübergabe sehen befragte Geschäftsführer in der Tatsache, dass der Senior am Unternehmen fest hält. Aufgrund von Streitigkeiten oder dem Zwang eines Kindes zur Übernahme, sehen 76% das Scheitern eines Betriebes. Aber auch unterschätzte Anforderungen, unzureichende Qualifikation oder Überforderung durch den Senior können für das Scheitern verantwortlich gemacht werden. Andere berufliche Interessen der Kinder, sind der Hauptgrund für keine familiäre Unternehmensübernahme, wobei gerade bei kleineren Betrieben das Interesse der Kinder am Unternehmen nicht gegeben ist. Aber auch das Alter und die fachliche Qualifikation können ungünstig für eine Übernahme innerhalb der Familie sein.

Quelle: TNS Emnid, DUB.de

Quelle: TNS Emnid, DUB.de

Wird die Regelung über einen Unternehmensverkauf vernachlässigt, greifen viele auf die Notlösung der familieninternen Übernahme zurück. weiterlesen »

Unternehmensverkauf – Gute Planung im Vorfeld ist wichtig

Der Unternehmensverkauf stellt Verkäufer wie Erwerber vor große Herausforderungen. Der Verkäufer – vielfach der Inhaber, möchte sein Unternehmen in gute Hände übergeben. Der Käufer muss sich fragen, ob er als Inhaber das Unternehmen künftig erfolgreich führen kann und welche verborgenen Risiken im Kauf stecken könnten. Nicht zuletzt geht es für beide Seiten bald um die Frage der Kaufpreishöhe. Unternehmenskäufer, die ausreichend Eigenkapital mitbringen, stärken damit zweifellos ihre Verhandlungsposition.

 

Fehler beim Verkauf des Unternehmens

Den Schritt, das eigene Unternehmen zu verkaufen, führen die Inhaber in den meisten Fällen nur einmal im Leben durch. Fehler können dabei fatale Folgen haben: Entweder wird nach zu langem Warten und hohem Verkaufsdruck der Verkauf zu lange hinausgezögert und die Geschäftsentwicklung wird von Jahr zu Jahr schlechter. Dies kann den Verkaufspreis zunehmend senken. Auch gibt es Fälle, wo Unternehmensverkäufer das Unternehmen zuletzt sogar liquidieren mussten, da der Inhaber mit über 70 Jahren nicht mehr in der Lage war, das Unternehmen professionell zu führen. Damit ist ein Lebenswerk, das aus viel mehr als nur Produkten, Mitarbeitern und Kapitalvermögen besteht, zunichtegemacht.

 

Ab einer bestimmten Unternehmensgröße – man geht hier von Umsätzen von rund 8 Millionen Euro jährlich aus – ist die Hilfe von Spezialisten beim Unternehmensverkauf nicht nur eine komfortable Entlastung, sie stellt sich quasi als unabdingbar dar. Die Berater für Unternehmensverkauf begleiten und betreuen kompetent den gesamten Unternehmens-Verkaufsprozess und minimieren dabei die Gefahr irreversibler, nachhaltiger und kostspieliger Fehler. Dabei gehen die entsprechenden Berater sehr diskret vor, was sich als wichtige Grundlage erweist. Wenn beispielsweise die Konkurrenz, die sogar als Kaufinteressent infrage kommt, von den Absichten des Unternehmers erfährt, kann sie ihre Marktstrategien beizeiten ändern. Das dürfte sich für das Unternehmen kontraproduktiv auswirken. Auch die eigenen Mitarbeiter sollten so spät wie möglich eingeweiht werden. Unternehmens-Verkäufer sollten daher in Bezug auf beratende Unternehmen ein gutes Gefühl haben, das sich durch Referenzen untermauern lässt.

 

Vorbereitung und Abwicklung des Unternehmensverkaufs

Die ersten Planungen sollten stets zwei bis drei Jahre vorher beginnen, da die internen Entscheidungen, Organisationsstrukturen und Betriebsergebnisse ab diesem Zeitpunkt auf den Unternehmensverkauf optimiert werden. So ist es für den Altinhaber nicht mehr wichtig, in langfristige Zukunftsstrategien inklusive Technik zu investieren – das sollte er seinem Nachfolger überlassen. Das dabei gesparte Geld bessert das Betriebsergebnis auf und erhöht damit die weiterlesen »

Unternehmensverkauf – Nachfolgeregelung Medizintechnik – 18338

Im Rahmen einer Nachfolgeregelung wird für 2011 ein Nachfolger mit internationaler Vertriebserfahrung gesucht für ein Unternehmen aus der Medizintechnik Branche gesucht.

 

Geschäftsmodell:

Produktion und Handel

  • 50% OEM-Produktion
  • Handel je 50% Produkte

Produkte:

  • Verschiedene Katheter, auch zur Diagnostik
  • Stents
  • Kanülen
  • Elektroden
  • Infusionsprodukte
  • Epiduralsets, Spinal-Katheter
  • Implantierbare Pumpen

Märkte:

  • China
  • Japan
  • Deutschland

Kriterien:

  • Umsatz p.a.: 2-5 Mio. EUR
  • Mitarbeiter: 5-10 MA
  • Standort: Deutschland

Gesellschafter: Privatperson (Veräußerung aus Altersgründen)

 

 

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Unternehmenskauf – Medizintechnikunternehmen #139

Im Auftrag unseres Mandanten suchen wir ein mittelständisches Medizintechnikunternehmen in Deutschland zur Übernahme.

Unser Mandant ist bereits im Medizintechnikumfeld tätig und würde sich gerne in Randbereichen verstärken. Die kann auch gerne im Rahmen einer Nachfolgeregelung vorgenommen werden.

 

Kriterien:

  • Produktion
  • Handel
  • gute Wettbewerbspositionierung
  • Standort: Deutschland
  • Internationaler Vertrieb
  • Umsatz: max. 100 Mio. Euro
  • Mitarbeiterzahl ab ca.100

 

Bei Interesse geben Sie bitte die ID 139 an.

 

 

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Unternehmensverkauf – Medizintechnik – Handel #25501

Branche Medizintechnik

Geschäftsmodell: Handel

Anwendungsbereiche:

  • Ausstattung und Versorgung von
  • Niedergelassenen Ärzten
  • Krankenhäuser
  • Reha-Zentren

Produktbeispiele:

  • Instrumente
  • Nahtmaterial
  • Infusionslösungen
  • Verbandstoffe
  • Glasfaserstützverbände
  • Schienen für Finger und Arm
  • Desinfektionsmittel
  • Desinfizierendes Waschmittel

Standort: Deutschland
Umsatz: 2 bis 5 Mio. EUR

 

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